21岁，标准的95后，郑州某大学大三学生，本该是在象牙塔过着无忧的大学生活，而他却用独到的市场眼光，说干就干的实干精神，做到同龄人惊讶的成就，成为车净士自助洗车机品牌郑州区域代理商，留下了一个传奇色彩的创业故事，他就是小贺。作为95后的小贺，早已具备前辈们的吃苦耐劳精神，也代表着95后慢慢的开始崛起，具备了创业的条件和能力。

  初次见到小贺时，他的外表显得很阳光年轻，充满着一股激情，但是接下来的谈吐却显得和年龄格格不入，谈吐气宇非凡，思维活跃，眼界开阔，想法缜密，活脱脱一位混迹商界的企业老总。对于自助洗车市场的未来展望，他总能娓娓道来，引经据典，见解独到。从整个行业说到一台自助洗车机，又能从一个消费习惯细节扩展到大的趋势。听完之后，我已经忘记他还是一个大学生了。

  自从开淘宝店赚到第一桶金后，小贺的内心就开始平静不下来了，经过自己对市场的调查研究，和一同创业的同学交流一番后，小贺的大学生创业团队把目光放在了汽车后市场。中国未来的汽车后市场是非常巨大的，2017年全国汽车已达到了2.9亿的保有量，所带来的汽车后市场将会是未来几十年的黄金时代。但是相比于迅速增加的汽车数量，汽车服务却发展的相对滞后，对于从来不缺想法和创意的年轻一代，这就是市场的突破口。

  郑州地处华北平原，是中原经济区核心城市，国家重要的综合交通枢纽，作为中国经济发展和交通枢纽的大城市，汽车保有量已经突破300万，如何切入这座城市的汽车后市场，小贺和团队经过市场调查与研究分析：汽车后市场只有两个高频刚需的入口，加油和洗车，油品业务需要极高的门槛，对于创业来说，洗车服务便是最合适的创业方向。

  偶然的机会，小贺接触到了自助洗车的市场概念，便思考着“自助洗车机+互联网”的模式。这种商业模式既能用快洗低价的优势击败传统洗车店，又能用移动互联的优势击败老式的投币洗车机，互联网时代能带给用户更好消费体验的产品才是未来发展的主流。一锤定音，小贺要做整个郑州市的自助洗车服务平台。

  小贺与团队用了整整一个月考察了自助洗车行业内的数十家品牌和厂家，广州、深圳、武汉、郑州几个城市来回跑，认真的比对各个品牌的产品优劣和运营模式。辣的夏天，小贺拖着行李箱，收集了各种各样的厂家资料和市场数据，也对国内自助洗车行业的整体形势有了清晰的理解。

  每一家品牌和厂家的考察，小贺都亲自到网点的现场体验厂家的自助洗车机，从每一个细节来考评用户的体验满意度。小贺认为：单独从设备的市场行情报价和品牌的招商政策考量，去选择合作厂家，是非常片面的判断。这一个市场的最终用户是车主，决定车主愿不愿意来洗车的原因不是设备价格，不是代理政策，而是设备的使用者真实的体验。这是一个长期的市场，如果为了节约投资所需成本，牺牲使用者真实的体验，从第一步就已经走错了。

  基于这个思想的指导，在具备互联网研发实力和运营能力的品牌中，最终认定车净士品牌，并以一座城市的市场决心签下了郑州市车净士品牌的代理。

  签约后，通过前期的市场开拓和口碑宣传，郑州市自助洗车服务在夏季就完成了多个网点的铺建，各项投资总额已超越百万，看着蓝天白云下的全新洗车场地。小贺和团队露出来欣慰的笑容。

  自助洗车是一项全新的洗车服务，对于大部分车主用户来说都是陌生新鲜的事物，网点建好以后，一定不是等车主自己来洗车，自己躺在家里收钱。反而需要做大量的市场推广和运营工作，吸引客户前来洗车，一直在优化场地的服务体验，这一点小贺和团队都无经验。车净士通过个人网点的经营，已经积累了丰富的用户推广经验，来指导郑州市的网点推广，解决城市运营商经验不足的问题。

  小贺的成功既在于自己和团队的非凡眼光，踏实肯干的实干精神，也在于所选择厂家的正确指导和帮扶。相信他的团队在自助洗车市场上会越走越远，闯出一番更大的天地。